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钻石真的是营销骗局吗|大象公会
作者:日博官网  发布时间:2019-05-18
      

  原标题:钻石真的是营销骗局吗|大象公会 钻石很贵,贵到男性不敢轻易悔婚。 文|大象公会 一个故事,根

  一个故事,根据解读角度不同,可以有很多不同的讲法。同一件事,改变讲述的方式,你可能会看到完全不同的事实——哪怕看上去老生常谈的叙事,也有令人吃惊的另一种可能。

  最近,中国人造钻石产量占据世界8成,一时成为热点,因为真钻与人工合成钻石,肉眼无法区分。

  今天,我们给大家讲一个关于钻戒的故事:有关婚姻契约和永恒爱情的两面。关于钻石,直男最喜欢听到的,当然是钻石是骗局,他们多少都从网上获得过这样的知识:钻石实际是不保值的,因为有人试过。

  网上相关信息,几乎都来自1982年《大西洋月刊》一篇长文《你是否尝试出售一颗钻石》,为写这篇文章,作者Edward Jay Epstein试了很多家珠宝店,戳破了钻石保值神话。

  但是,这篇文章提供的素材和事实,似乎很难撼动女性对钻戒的热爱。在她们眼中,钻石几乎就是纯洁无暇爱情的代名词;钻石的永恒,又与爱情的永恒挂钩。

  讲钻戒历史的文章,大多都会说,第一枚钻石订婚戒指,是1477年奥地利大公 Maximilian I 给法国勃艮第的玛丽公主的。这枚戒指特意打成M的形状——两人姓名的首字母。

  不过这些人都没法告诉你,钻石戒指成为订婚仪式中的一部分,是从什么时候开始的。

  事实上,有一个人曾仔细研究过这个问题——美国法学教授玛格丽特·布里尼格。但她的研究结果,钻石经销商们是不希望人们知道的。

  故事从玛格丽特·布里尼格的一个发现开始。玛格丽特出生于1949年,她母亲结婚时,有订婚钻戒,祖母却没有订婚钻戒,而她的家族一直富有,不存在负担不起的可能。

  玛格丽特教授素以跨学科研究著名,且长期专注于家庭、财产等领域,两代人订婚钻戒的有无,自然吸引了她的注意。

  她发现,在美国为例,钻石戒指的销量变化,与相关婚姻法律和两性观念变迁具有高度的相关性。

  1935年,美国印第安纳州首先立法废除了解除婚约的诉讼。它成为一个潮流,到1945年,美国16个州通过了类似决议。今天未废除解除婚约诉讼的州,相关诉讼也已名存实亡。

  此前,婚约被视为一种正式的契约合同——若未婚夫毁约,准新娘可告上法庭,并索要赔偿。男方不仅要赔付女方准备婚礼的实际成本,还可能支付悔婚造成的精神损失。

  在当时,受清教徒文化影响,美国人的性观念极为保守,不认可婚外性行为。但年轻人缔结婚约后,很可能会发生性关系。所以,如果男方悔婚,女方会被认为不再是处女,很难再嫁出去。

  废除解除婚约诉讼带来的变化是,男性悔婚解除婚约的成本大幅降低,而女性则失去了保障婚姻稳定的法律手段。

  玛格丽特怀疑,正是在此背景下,寻求婚姻安全感的女性将目光投向了钻石戒指——这是一笔昂贵的押金,它会大大增加准新郎的悔婚成本。

  钻戒流行开来必然会有很多因素,玛格丽特把包括戴比尔斯的大规模营销等诸多因素也包含进来,设计了尽可能多的变量,分别评估它们与钻石销量的相关性。

  研究结果显示,废除解除婚约诉讼,战胜了价格、广告量、适婚年龄人口比例,是影响钻戒销量的最大因素。当法律不再是向负心汉讨说法的工具,钻戒便成了女性未来生活安全感的来源。

  钻石的确没什么用,大半个世纪前美国那些准备跨入婚姻的姑娘们都知道这一点,但是她们更知道也更在意的是,钻石很贵,贵到男性不敢轻易悔婚。

  对于她们而言,钻石是爱情诺言的物质保障。这可能是她们在极度不平等的性别权力关系下,为了保护爱情和婚姻,能采取的最理性的方式。

  今天,中小城市和农村依然盛行婚前彩礼,大都会的青年很难理解这种落后习俗对女性的保护作用。

  在实践中,如果男方悔婚,大多数女性会退还钻戒,但拒绝退还现金。她们虽然没看过《你是否尝试出售一颗钻石》,但知道钻石不好流通,而负心汉也很难把它送给第二个人。

  1930年,如果你是戴比尔斯的营销人员,欧洲传统市场钻石首饰发生雪崩,这时你该怎么办?

  20世纪是两性关系变革的世纪,也是人类个性解放的世纪。所以,如果这时只看见作为契约的钻石,你依然会输。

  美国社会和钻石市场往后的变迁,部分符合玛格丽特的分析判断:1965—1980年期间,美国人均收入持续上涨,但钻戒需求反而不断下降。原因很简单:1960年代美国提倡性解放,对婚约保证的需求已成过往。

  开采技术不断进步,钻石产量不断增加,任何人都能预见,钻石将无法维持高价,如果顺应这个趋势不断降价,它就会失去奢侈品的属性。

  不过,这样的「事实」并不是钻石市场的「真相」。必须看到:钻石有两面,一面是婚姻的契约,一面是永恒的期盼。前者是社会的表层趋势,后者才是爱情背后的真正逻辑。

  婚姻实际上是三个要素的结合:浪漫爱情,性,以及被社会认可的契约。钻石最初即便是作为契约的「抵押」,但随着它成为文化习俗,今天,它的爱情象征意义,也变得和契约的属性同样重要。

  钻石依旧象征爱情,但不是「抵押担保」式的爱情,而是自由、独立、充满盼望与选择的爱情。现在,它更像一个闪烁而永恒的星,装饰人们对爱情的梦想。

  这才是钻石真正的小趋势:离开「抵押」属性,回到爱情和美好本身。在涉及情感的问题上,

  标签:美国 大象公会 大西洋月刊 时间的朋友 你是否尝试出售一颗钻石 钻戒 爱情 婚姻 契约


 

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