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上海车展结束那么汽车行业的数字营销(Digital Marketing)的打开方式是啥样?
作者:日博官网  发布时间:2019-05-18
      

  据阿里巴巴年报。其实汽车行业的真正意义数字营销实战,看追溯到2013年“双11”的时候。相比其他做汽车电商的第三方平台,天猫的汽车订单量反而是最低的,天猫一共卖了1.07万辆车,其中,双11当天卖3000多辆。网络订单还有一个转化率的环节,而上海通用在天猫“双11”卖了920辆车,到了线%,所以,汽车数字营销(电商)将成为汽车厂商的另一个重要销售渠道。

  21世纪初始,国内的汽车行业营销体系还是old school,甚至还停留在等客上门的“渔夫时代”,靠自卖自夸,也只有展厅的销售顾问SA能approach客户。

  近几年,国内经济和汽车工艺的飞速发展,买车和买手机一样,人越来越多,可以说,汽车行业营销体系已经进入了由“鱼塘时代”,这个时代靠的是品牌-产品-渠道,已经支持的营销。

  事实上,汽车销售sales竞争激烈,客户理智,传统和新兴汽车品牌层次不一,选择更多样,仅通过实体展厅线下销售模式,转化率已经到达了一定的存量基础,要突破有点难度。

  于是,人们纷纷有共识:只有建立数字化的营销体系,借助数据实现精准化的、场景化的客群触达,才能在reach更多有望客户,甚至通过AI以及大数据,可以多角度影响客户决策过程,显著提升转化率。

  01.grab attention;社交媒体可以高杠杆的触达客户,图文并茂可以完整表达产品或品牌的信息,甚至可以通过文案来吸引客户注意。

  02.drive brand awarensee;标签化对于汽车行业来说,太重要。社交媒体的人群普遍在24~35岁,对于品牌年轻主张的形象,是很重要。社交媒体的广告形式表现方式多样化,而年轻化是永远的主题。

  03.encourage interaction;社交媒体本身就是群体性的沟通。即使当下,所有的消费都基于PC桌面,当时年轻人对于移动端的互动越来越强烈,而汽车行业和社交媒体的结合,可以激发无限的能量,互动摩擦摩擦出能量。

  无论您的品牌是不是有数字营销的策略,还是准备建立一套出海战略。都建议看一下FB的表现,是否可以有所借鉴

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